最近到甘肃陇南成县参加核桃产销对接商贸洽谈会暨县域电商生态共建论坛。回望在成县的所见所闻，让人感慨良多。
    首先是成县老百姓的积极参与。这次活动的主会场在电商产业园，按常理说，去的多是穿着鲜亮的年轻人和衣着统一的公务员。然而，在这个会场里，我看到的却是在核桃和电商方面得到实惠的农民。
    其次是他们特别重视电子商务发展。成县电商产业园特别大，核桃销售网商全覆盖，进驻有村淘、京东、苏宁易购等多个超大型平台、当地创业者创办的B2C平台、O2O馆、淘宝店，以及多家物流公司，成县核桃在淘宝、京东、苏宁易购等平台上有专业馆。
    第三是他们的坚持和创新。成县打造核桃节庆活动是第四年、第四届，对一个地域拳头农产品的造势，他们拼的是坚持，但主题和内容又在不断的变化。本届活动，短短的仪式过后，是长时间的“县域电商生态共建与现代物流发展论坛”和“核桃产业(林下经济)发展暨农产品品牌建设论坛”，是各个乡镇、电商协会、合作社、加工企业、网商的展示和促销。每个嘉宾的文件袋中都有专门对企业和网商的介绍。他们还成立电商学院，大力培育电商人才。在电商学院可以看到，一应俱全的拍摄、包装设施，一件件精美的学生作品，让人恍若身处经济发达、电子商务炙手可热的杭州。
    商洛是核桃之乡，商洛核桃的产量、口感以及政府扶持政策、群众种植热情等已到一定层次，但是商洛核桃的知名度、美誉度、影响力还远远不够，这可能会严重影响商洛核桃产业的发展。参考成县的经验，我觉得首先应强化宣传，政府应付出像旅游外宣一样的投入，多地域多形式的打好促销战，打造商洛核桃这一具有绝对竞争力的地域农产品品牌。
    其次应积极争取在行业中的定价权和话语权。商洛可考虑从历史、文化入手，加强核桃的品种统一、改良把关，产品深度研发、衍生突破，同时，通过全国全系产品集散、代理地立足，上市、大宗交易保障等，快速取得核桃业定价权和话语权。
    第三是加强全网营销和全平台销售。商洛核桃应充分利用新媒体，在各大行业门户网站、知名新闻网站、论坛、搜索工具等网络平台全网推广，并快速在淘宝、阿里、京东、苏宁易购等平台建设特色馆，让商洛核桃无处不在，无处不售。并通过商洛核桃的单品爆发，带动其它农产品发展。
    第四是加快培育电商人才和营销人才。无论网商，还是传统的线下销售，从业人员都明白，致胜的关键是品牌和营销，而打造品牌和做好营销的关键一定是人才，只有人才才会寻找产品差异化，对产品准确定位，进行产品整合推广，从事产品的电商运营。对于商洛，外地的电商人才和营销专家大多不愿来或留不住，针对单个项目，也可能不接地气，水土不服。所以，应在快速培育本土人才、感召返乡青年等方面下功夫，弥补电商人才和营销人才的严重不足。