事业，从梦想开始
文章字数：2554
从3000元钱起家开始创业，到如今注册资金2000万元的陕西铭德商贸有限公司；从经营20平方米的作坊小店，到如今拥有自己的管理团队、1000多平方米大店的公司化规范经营；从小打小闹的家居配件来料加工、推着三轮车走巷串户沿街叫卖，到“久盛地板”“腾飞楼梯”“好莱客衣柜”商洛总代理；王米玲，这个来自丹凤县铁峪铺镇的女强人，从丹凤到商州17年的创业经历，映射出改革开放时期当代青年的奋斗历程，也给创业创新的年轻朋友留下许多启示——
为了梦想，怀揣3000元到商州创业
进入不惑之年的王米玲出生于一个农民家庭，少年时代，她有着五彩斑斓的梦想：当一个科学家，为人类造福。然而，地域偏僻、家庭贫穷、观念落后，使她在初中毕业后不得放弃学业，走上社会。穷人的孩子早当家。她进入父亲领办的乡镇企业——一家家具厂当工人。她从加工桌椅板凳腿、餐桌腿、楼梯扶手以及家具上所有圆柱形零部件学起，一干就是五年。从原木到板材，从坯料加工到材料定型，从销售到送货，五年的风霜雪雨、酷暑严寒，尽管手掌上茧子厚了，脸上皱纹增多了，但她对家居行业却熟悉了，对人生目标和价值认识愈加成熟。当乡镇企业转型时，已经成家的她，依然决然地走出熟悉的工厂，踏上新的生活之路。
“自己创业，改变生活！”1998年春天，王米玲和丈夫为了还清家里近3万元债务，怀着对幸福生活的憧憬，怀揣着东拼西借的3000元，来到中心城市商州开始创业。
家居行业是历史悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而发展。夫妻两人经过多方考察，决定从自己熟悉的家居行业做起。万事开头难。他们寄居在多年熟识的一位做家具厂的老板名下，租赁了30平方米的房子，隔出20平方米的空间作为车间，加工家具圆形配件，自产自销，供应着商州城区大小近50家家具店。早起晚歇，加班加点，生意红火。春夏秋冬，寒来暑往，6年不知不觉过去了。由于城市规划，他们不得不拖家带口多次搬迁。尽管这样，在信念的支撑下，她始终没有放弃。
为了养家糊口，她既是家庭主妇，又是加工师傅；为了扩大订单，她既要东去西峡、淅川、南阳，北往潼关、灵宝，西到西安等地送货上门，还要在空闲时间推着三轮车走街串巷沿街推销产品。诚信可靠、机动灵活、薄利多销的经营思路，使她的产品赢得了客户信赖，打开了市场。一分耕耘一分收获。到2009年，她终于开了一家属于自己的小店，既做加工，又做代理，在商州站住了脚。
超越自己，寻找商机，二次创业
随着我国家居行业的快速增长，“大而全、小而全”的初级工业生产方式，将被专业化的生产方式所代替。同时，家居行业或多或少会受到房地产市场的影响。而工业化、城镇化和新农村建设的快速发展，给建材行业带来难得机遇和新的市场需求。颇具商业头脑、在家居行业摸爬滚打十多年的王米玲，敏锐地觉察到了市场的瞬息变化，她决定适时转型。
机遇总是偏爱有准备的头脑。王米玲在代理腾飞楼梯过程中，曾跑遍各个小区推销产品。在跑业务的过程中，她看到客户家中铺的木地板真是高端、大气、上档次，联想到随着人民生活水平的提高，木地板市场前景广阔，便下定决心经营木地板。
在无人指点的情况下，她打开电脑在网上查询“最新地板十大品牌”，又到西安、上海等地多次考察，最后选定市场口碑良好、产品品质和服务质量过硬，商洛市场空白，且有“久久昌盛”吉祥字义的“久盛地板”。她从久盛地板有限公司拿回了商洛代理权。为扩大影响，她采取“农村包围城市”的宣传思路，使“久盛地板”广告遍布州城主要路段和醒目位置，无处不在。
商场如战场。建材行业品牌繁多、产品同质化严重，要赢得顾客，必须创新营销策略。2011年7月，敢想敢干的王米玲，在华伦酒店举办了商州建材行业首场“酒店营销”大会，邀请企业十多家，客户120多家，当场签写订单70多个，价值相当于商洛地板行业单店一年的总销量。消息不胫而走。这一营销方式使客户耳目一新，客户奔走相告，纷至沓来，在随后举办的另一场营销活动中，又收回订单40多个。“久盛地板”销售首战告捷！
建立以消费者需求为导向的服务理念，从单一产品局部功能向综合配套服务转型，是当前营销的新趋势。一般地说，一个品牌企业需要两个经销商，第一经销商把产品铺到消费者面前，第二经销商把产品铺到消费者心里。如果消费者心里没有你，距离再近也白搭，成交更是瞎扯。尽心销售才是销售王道！营销经验证明：团购的购买力非常强。一场成功的团购，销售量可以抵平时3个月到半年的销量，有些地区甚至可以完成一年的销售量。因此，“品牌联盟”应运而生：投入少，回报率高，达到资源整合的效果，可以瞬间提高本店的销量与效益。
基于此，2012年冬，王米玲发起组织了商洛首家建材行业品牌联盟活动。在晨光购物中心举办的“一站式购物”服务活动中，通过跑小区、打电话、车体广告宣传等方式，参会人员近千人，签单700多户，10多家同行实现共赢。
与时俱进，在学习中成长
开弓没有回头箭！王米玲心里明白：昨天的太阳晒不干今天的衣服。一个企业经营者，要想跟上消费潮流，关键看她有没有慧眼，看他的学习能力和行动能力。
互联网电商的兴起，消费者习惯也在悄悄发生着变化，“私人订制”迅速兴起。王米玲主动适应市场变化，2013年，做“好莱客衣柜”商洛总代理。为了研究和掌握消费者心理，为了寻找新的经营模式，37岁的王米玲像莘莘学子一样，马不停蹄地参加各类营销经理培训班，接受新知识、新理念对自己的“换脑”：从国际趋势到国内走势；专业知识到行业现状；从营销模式、策略到售后；从家居行业到关联领域，她在学习中“听别人的故事，悟自己的未来”。
当一个客户买你的产品时，仅仅只是开始，最重要的还是口碑。为赢得回头客，她每年拿出三分之一的时间和精力做售后服务：不断打电话回访客户、征求意见、保养产品。
大船好出海。2015年3月，她注册2000万元，成立陕西铭德商贸有限公司，集家居建材、装饰材料、销售策划等十多项业务于一身，目的在于打造商洛家居行业的旗舰，公司拥有员工13人，店面5个，代理品牌多个，走上了一条集团化的发展道路。
在收获事业的同时，王米玲也收获了一个幸福的家庭。丈夫梁军锋，既是她的人生伴侣，也是他的创业伙伴，更是她的坚强后盾。为了事业，两个儿子均就读于寄宿学校。一家人成为商州这座正在崛起的城市中的新市民。
“世上本没有路，走的人多了便成了路。”人到中年的王米玲，正带领她的团队，向着新的经营目标冲刺！ （张碧祥）
为了梦想，怀揣3000元到商州创业
进入不惑之年的王米玲出生于一个农民家庭，少年时代，她有着五彩斑斓的梦想：当一个科学家，为人类造福。然而，地域偏僻、家庭贫穷、观念落后，使她在初中毕业后不得放弃学业，走上社会。穷人的孩子早当家。她进入父亲领办的乡镇企业——一家家具厂当工人。她从加工桌椅板凳腿、餐桌腿、楼梯扶手以及家具上所有圆柱形零部件学起，一干就是五年。从原木到板材，从坯料加工到材料定型，从销售到送货，五年的风霜雪雨、酷暑严寒，尽管手掌上茧子厚了，脸上皱纹增多了，但她对家居行业却熟悉了，对人生目标和价值认识愈加成熟。当乡镇企业转型时，已经成家的她，依然决然地走出熟悉的工厂，踏上新的生活之路。
“自己创业，改变生活！”1998年春天，王米玲和丈夫为了还清家里近3万元债务，怀着对幸福生活的憧憬，怀揣着东拼西借的3000元，来到中心城市商州开始创业。
家居行业是历史悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而发展。夫妻两人经过多方考察，决定从自己熟悉的家居行业做起。万事开头难。他们寄居在多年熟识的一位做家具厂的老板名下，租赁了30平方米的房子，隔出20平方米的空间作为车间，加工家具圆形配件，自产自销，供应着商州城区大小近50家家具店。早起晚歇，加班加点，生意红火。春夏秋冬，寒来暑往，6年不知不觉过去了。由于城市规划，他们不得不拖家带口多次搬迁。尽管这样，在信念的支撑下，她始终没有放弃。
为了养家糊口，她既是家庭主妇，又是加工师傅；为了扩大订单，她既要东去西峡、淅川、南阳，北往潼关、灵宝，西到西安等地送货上门，还要在空闲时间推着三轮车走街串巷沿街推销产品。诚信可靠、机动灵活、薄利多销的经营思路，使她的产品赢得了客户信赖，打开了市场。一分耕耘一分收获。到2009年，她终于开了一家属于自己的小店，既做加工，又做代理，在商州站住了脚。
超越自己，寻找商机，二次创业
随着我国家居行业的快速增长，“大而全、小而全”的初级工业生产方式，将被专业化的生产方式所代替。同时，家居行业或多或少会受到房地产市场的影响。而工业化、城镇化和新农村建设的快速发展，给建材行业带来难得机遇和新的市场需求。颇具商业头脑、在家居行业摸爬滚打十多年的王米玲，敏锐地觉察到了市场的瞬息变化，她决定适时转型。
机遇总是偏爱有准备的头脑。王米玲在代理腾飞楼梯过程中，曾跑遍各个小区推销产品。在跑业务的过程中，她看到客户家中铺的木地板真是高端、大气、上档次，联想到随着人民生活水平的提高，木地板市场前景广阔，便下定决心经营木地板。
在无人指点的情况下，她打开电脑在网上查询“最新地板十大品牌”，又到西安、上海等地多次考察，最后选定市场口碑良好、产品品质和服务质量过硬，商洛市场空白，且有“久久昌盛”吉祥字义的“久盛地板”。她从久盛地板有限公司拿回了商洛代理权。为扩大影响，她采取“农村包围城市”的宣传思路，使“久盛地板”广告遍布州城主要路段和醒目位置，无处不在。
商场如战场。建材行业品牌繁多、产品同质化严重，要赢得顾客，必须创新营销策略。2011年7月，敢想敢干的王米玲，在华伦酒店举办了商州建材行业首场“酒店营销”大会，邀请企业十多家，客户120多家，当场签写订单70多个，价值相当于商洛地板行业单店一年的总销量。消息不胫而走。这一营销方式使客户耳目一新，客户奔走相告，纷至沓来，在随后举办的另一场营销活动中，又收回订单40多个。“久盛地板”销售首战告捷！
建立以消费者需求为导向的服务理念，从单一产品局部功能向综合配套服务转型，是当前营销的新趋势。一般地说，一个品牌企业需要两个经销商，第一经销商把产品铺到消费者面前，第二经销商把产品铺到消费者心里。如果消费者心里没有你，距离再近也白搭，成交更是瞎扯。尽心销售才是销售王道！营销经验证明：团购的购买力非常强。一场成功的团购，销售量可以抵平时3个月到半年的销量，有些地区甚至可以完成一年的销售量。因此，“品牌联盟”应运而生：投入少，回报率高，达到资源整合的效果，可以瞬间提高本店的销量与效益。
基于此，2012年冬，王米玲发起组织了商洛首家建材行业品牌联盟活动。在晨光购物中心举办的“一站式购物”服务活动中，通过跑小区、打电话、车体广告宣传等方式，参会人员近千人，签单700多户，10多家同行实现共赢。
与时俱进，在学习中成长
开弓没有回头箭！王米玲心里明白：昨天的太阳晒不干今天的衣服。一个企业经营者，要想跟上消费潮流，关键看她有没有慧眼，看他的学习能力和行动能力。
互联网电商的兴起，消费者习惯也在悄悄发生着变化，“私人订制”迅速兴起。王米玲主动适应市场变化，2013年，做“好莱客衣柜”商洛总代理。为了研究和掌握消费者心理，为了寻找新的经营模式，37岁的王米玲像莘莘学子一样，马不停蹄地参加各类营销经理培训班，接受新知识、新理念对自己的“换脑”：从国际趋势到国内走势；专业知识到行业现状；从营销模式、策略到售后；从家居行业到关联领域，她在学习中“听别人的故事，悟自己的未来”。
当一个客户买你的产品时，仅仅只是开始，最重要的还是口碑。为赢得回头客，她每年拿出三分之一的时间和精力做售后服务：不断打电话回访客户、征求意见、保养产品。
大船好出海。2015年3月，她注册2000万元，成立陕西铭德商贸有限公司，集家居建材、装饰材料、销售策划等十多项业务于一身，目的在于打造商洛家居行业的旗舰，公司拥有员工13人，店面5个，代理品牌多个，走上了一条集团化的发展道路。
在收获事业的同时，王米玲也收获了一个幸福的家庭。丈夫梁军锋，既是她的人生伴侣，也是他的创业伙伴，更是她的坚强后盾。为了事业，两个儿子均就读于寄宿学校。一家人成为商州这座正在崛起的城市中的新市民。
“世上本没有路，走的人多了便成了路。”人到中年的王米玲，正带领她的团队，向着新的经营目标冲刺！ （张碧祥）