湖北省陕西商会揭牌成立

    20年前，20出头的李万军从国企下海辗转武汉，在市场摸爬滚打20余年，先后进军减速机械、石材、城市智能停车系统等多个领域，已成为在湖北秦商的领军人物，中央电视台新建的演播大楼里80%的减速机都源自于他的企业。而今，事业有成的李万军，又在追求着人生的更高目标：创办商会，凝聚乡情，团结在鄂秦商，抱团发展，服务乡梓。■初露才俊受赏识
    李万军出生于商州区麻池河镇。1991年初中毕业的他在同学羡慕的目光中顶替父亲成为国企铁厂的职工。但没想到好景不长，这家企业受市场冷落倒闭了。“当时，不少同事怨声载道，我感觉没啥事似的，反正我也不想在这样吃不饱饿不死的单位呆下去。”李万军说，在厂里一个伙伴的撺掇下，他俩跑到西安打工。后来听说位于商州的陕西减速机厂招聘销售人员，就赶回商州去应聘碰运气。
    由于有在西安打拼的经历，李万军熟悉市场能吃苦，最终赢得了减速机厂领导的青睐。他凭着一股闯劲和憨劲，迅速成为厂里的销售骨干。“那时候跑市场我基本不赚钱，有时还自己倒贴钱出差、宴请啥的，但是整天总是有使不完的劲。”1994年，22岁的李万军被企业派出考察市场，寻找合适的机会设立办事处。他先到合肥、郑州，后辗转到武汉，发现武汉工业企业多，产品需求量很大，市场很成熟。第二年过完春节，李万军押了一车货到武汉搞起了办事处，从最初级的分销模式做起。“市场上的减速机多如牛毛，在竞争激烈的市场中，我们吃过闭门羹，受过一些企业的冷遇，但是靠着产品的质量和诚信，终于在江城武汉有了立足之地，产品逐渐被当地大的制造企业所接受。”谈起当时在办事处做销售的苦楚，李万军回忆起来感慨万分。■砸掉饭碗创大业
    到1999年的时候，陕西减速机厂的产品在武汉已经有了一定的影响力，武汉办事处也成为全国办事处中的佼佼者。“但是，国企体制的束缚也往往让人哭笑不得，有时自己工资与提成贴进去还不能填平费用。”李万军说，那是他和办事处几个同事最苦恼的。最终，李万军决定砸掉所谓的铁饭碗，下海创业。“创业的动机其实很简单，就是想改善生活，实现人生价值。”
    1999年，李万军的武汉优耐特减速机械有限公司成立，从30平方米的门面起步，经过短短三年时间，就把经营规模发展到拥有零售门面300余平方米、仓储800余平方米，产品从单一到多元，很快成为当地行业的领先。随后多年时间里，公司一直以武汉优耐特为平台，做起了具有自己核心技术的品牌。“正好那几年武汉工业处于发展旺盛期，产品供不应求，每次到我们这买东西的人都要排队。”李万军说，“中央电视台新建设的演播大楼里，80%的减速机都用的是我们具有自主品牌的产品，客商反映说使用效果非常好。”
    一个偶然的机会，李万军发现行业高端市场需求特别大。2001年，针对行业高端市场，他投资的武汉杰牌传动科技有限公司应运而生，全面负责杰牌产品在湖北地区的售前、售中、售后服务工作，产品主要替代进口。就这样，在减速机行业一路打拼下来，李万军的公司年销售额达到3个多亿。■减速世界做加法
    2004年，随着高端市场业务量越来越大，发展速度越来越快，问题也随之而来。“两个团队的理念和习惯差距很大，关掉优耐特的门市部管理模式吧，毕竟当时门市部一年也有几千万的销售额，舍不得。”李万军说，当出现一些困惑时，他感觉自己的眼界显然被自己的学识所遮挡。“只想做个体户，初中文化是没问题的，但要有大的发展必须要进一步深造。”在这种矛盾的纠结中，李万军毅然走进了武汉大学EMBA班学习相关管理知识。
    “以前总是在减速机领域里摸爬滚打，EMBA班给我减速世界做着加法人生。”李万军说学习带来的收获非常大，老师讲的理论，以前他在西安的市场经营中每天都在用，但通过学习之后，就捅破了理论与实践相隔的那张纸，让他明白为什么要这样做，这样做有哪些好处。从此，李万军给企业重新制定新的发展战略、明晰组织构架、人员定岗定责、分级授权，让企业走上了一条更加快速发展的道路。2005年，眼界大开的李万军终于下定决心，彻底关掉门市部业务，逐渐放弃低端市场，主攻高端市场。虽然当年公司整体效益有所下滑，但到了第二年，就表现出强劲的增长势头。
    武大EMBA毕业以后，李万军又到武汉大学历史学院研修《资治通鉴》，并到华中科技大学总裁班学习。“我想通过学习历史，从古人的故事中得到启迪。”李万军说，通过不断学习，他人生价值观也发生了很大的改变，“创业初期，改善生存环境是主要的目的，而现在做企业对我来讲是要实现人生的价值”。
    高校深造充电让李万军的眼界更加宽广，为了企业健康发展，他大胆地拓展自己的业务范围。2010年，李万军首次进军高科技产品，和朋友一起做起了医药中间品，产品出口欧美等国。正在效益很好的情况下，李万军得知此技术已被日本大型企业攻克后，就迅速转移目标，2011年他在荆州投资成立了石首市御马石材有限责任公司，主要生产经营铁路道砟(道砟是铁路路基的粗砂砾或碎石，石质为特级花岗岩)，拥有铁道部颁发的特级、壹级资质，年产铁路道砟150万方，搭上铁路扩张发展的快车，御马石材很快成为业内知名供应商。
    经营眼界和商业嗅觉决定着企业能否健康长久发展。2012年，武汉市通过了《智慧城市总体规划与设计》，该规划提出了建设城市智能停车系统的新理念，这无疑是城市智慧化建设迈出的重要一步，其中必然蕴藏着巨大的经营商机。李万军看准智能停车市场前景，当即成立了武汉鑫集达智能停车系统工程有限公司，短短两年时间里，武汉鑫集达就拿下武汉市区多个项目，成为武汉智能停车领域增长最快的企业之一。“这个工程是我目前最理想的投资，在五年以后将会显现出巨大的利润空间，肯定是一个朝阳产业。”李万军信心满满地说。■抱团发展办商会
    创办湖北省陕西商会是几代在鄂打拼秦人的梦想。随着在鄂秦商的不断增加，成立商会成了在鄂秦商的共同愿望。今年1月15日，李万军在他的人生福地武汉迎来一个里程碑式的跨越。在全国及海外秦商以及湖北、陕西两地政府的支持下，湖北省陕西商会正式成立，李万军成为全国各地陕西商会会长中最年轻的一位。庆典仪式上，一位陕西企业老总热泪盈眶地激情表达：“多年来，和我一样的在鄂漂泊的5000多秦商都渴望有一个家，如今，在李万军会长的带领下，我们终于有家了，这个家就是湖北省陕西商会……”
    想让自己的人生价值和才华得到进一步发掘，将企业做成湖北秦商“标杆”的李万军把创办商会作为自己人生的又一个奋斗目标，他感觉自己责无旁贷。然而组办商会并没有他想象中那么容易，前期组建需要的是一种热情及奉献精神，商会从无到有的创办过程，远比创办公司要难得多。商会筹备期间，李万军带领筹备组，制定出详细的商会筹备工作流程、计划图、时间表，确保了商会按时成立。商会成立之后快速走上正轨，李万军带着团队到青海、陕西、宁夏、北京等地的商会学习。一位参与商会筹建的顾问说：“无论是物质金钱，还是时间精力，李万军的付出是有目共睹的。”“一年前，我们在筹备商会时，我就预感到将精力投入商会会影响到个人公司的经营，但是我仍然选择了献身商会，这是我实现人生价值的又一抉择。”一年多为商会的奔波，李万军的企业销售受到了一定的影响，但他无怨无悔，“人生就是在许多减法和加法中实现价值的。”
    “未来湖北省陕西商会将打造成一个全新的公共服务平台，通过整合相关资源，为在鄂秦商提供信息查询、融资贷款、技术创新、质量检测、法规标准、管理咨询、创业辅导、市场开拓、人员培训、设备共享等服务。”李万军说，在他的规划里，湖北省陕西商会将作为交谊的桥梁，助推两省的经济社会快速发展。他也希望，能回家乡投资，为商洛小康事业的发展注入新鲜的活力。